Finden Sie heraus, was Ihr Produkt besonders macht

Und sagen Sie bitte nicht von vorne herein: „Da gibt es nichts besonderes.“ Ein schönes Beispiel aus den USA: Die Werbeagentur für eine Biermarke besuchte die Fabriken ihres Kunden, um das Produkt besser kennen zu lernen. Sie waren fasziniert von der Filterung des Brausuds, die in einem hermetisch abgedichteten Glaskasten über eine komplizierte Anlage aus gekühlten Rohren erfolgte. Der Hersteller sagte achselzuckend: „Das machen doch alle Bierbrauer so.“ Die Werbeagentur erfand trotzdem den Slogan „It’s filtered“ – und führte ihren Kunden an die Spitze der US-Brauereien. Alle Hersteller machten das gleiche, aber niemand hatte bisher darüber gesprochen!

Die folgenden Fragen bringen Sie auf die richtige Spur zu den Besonderheiten Ihres Produkts:

  • Aus welchem Material besteht mein Produkt?
  • Woher kommen diese Materialien?
  • Wie, wo und von wem werden meine Produkte hergestellt?
  • Warum habe ich mich entschieden, genau dieses Produkt anzubieten?
  • Was unterscheidet mein Produkt von dem anderer Hersteller/Anbieter?
  • Was erhält mein Kunde zusätzlich, wenn er das Produkt bei mir kauft?

Ein Teil der Antworten führt vielleicht dazu, dass Sie mehr über Ihr Unternehmen oder Ihre Person mitteilen möchten. Sehr gut! Erzählen Sie, wie darauf kamen, ausgerechnet diese Produkte anzubieten. Zeigen Sie, dass Sie sich in Ihrer Materie auskennen und mit Leidenschaft bei der Sache sind. Dann wollen Ihre Kunden auch bei Ihnen kaufen – und nicht bei Amazon.





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